La vente de meubles en Chine se digitalise 

1

 

L’E-commerce se généralise dans le monde entier comme un concept utile à l’évolution de la société et l’augmentation de sa visibilité, il est même considéré par certain consommateurs un des éléments primordiaux pour effectuer un achat car, pour cette catégorie un produit qui n’est pas présent sur internet est seulement une marque limitée et inconnu.

 

La vente en ligne en Chine a réalise 11 % des ventes dans tous les secteurs, ce choix de méthode d’achat de la part des consommateurs n’est pas une donnée surprenante ce qui l’est certainement c’est que l’ e-commerce commence à façonner le comportement des consommateurs qui de leur tour influencent les vendeurs en ligne.

 

L’E- commerce en Chine:

Au début du e-commerce la raison principale qu’avaient les consommateurs pour effectuer un achat en ligne était le prix très bas par rapport à celui trouvé dans les magasins, dernièrement ils se dirigent en grand nombre vers l’e-commerce pour des achats de produits de qualité supérieure et avec un prix relativement plus cher. Pour répondre à ce besoin les vendeurs ont adopté une stratégie qui prévaut la qualité sur la quantité, même s’il est certain qu’il est toujours important pour eux de faire croitre le nombre des acheteurs, reste que leur stratégie a change vers une approche du client plus étudié et développent pour cela le nom de leurs marques et l’investissement pour servir un marché en plein expansion.

 

 


 

Internet et Tmall a offert de la visibilité et un accès pour les petites marques à ce marché énorme et à aider énormément à booster les ventes de grandes enseignes en ouvrant des champs inaccessibles auparavant comme les petites villes ce qui a permis donc aux grandes marques de compenser leur manque de présence sur le terrain dans ses villes qui sont devenues aujourd’hui la cible des vendeurs en ligne, de nouveaux acheteurs qui découvre le e-shoping grâce à l’amélioration de leurs revenus.

 

L’achat du meuble en ligne :

Meuble ChineL’amélioration des revenus de la classe moyenne en Chine a changé les habitudes des consommateurs, l’achat des meubles est devenu l’un des catégories qui génèrent le plus de profit et les sociétés d’ameublement ont due faire face à une rude concurrence et un besoin de propager la visibilité de leurs produits et pour ce faire plusieurs stratégies de vente ont été appliqués pour être plus proche des consommateurs, explique un fabricant de meubles à Canton.

 

Le marché du meuble vise les consommateurs BtoB :

 

Les deux sites leaders de vente du meuble en ligne Alibaba et Madeinchina.com : Le site d’ e-commerce Alibaba a longtemps était considéré comme un  acteur important dans le marché chinois, il a su profiter de l’essor du marché du meuble en saisissant cette opportunité pour collaborer avec des professionnel dans le secteur comme Midea et Haier, son but a été de créer une large distribution à travers un site qui optimise les produits et la demande, le site e-commerce made-in-china a eu beaucoup de succès , très connue pour la vente des meubles et des décorations avec un choix de prix allant du bon marché au très couteux.

 

 

 

Le marché du meuble vise les consommateurs BtoC :

 

Il existe en Chine deux tendances majeures dans le marché du meuble en ligne : la tendance initiale est celle des consommateurs qui passent directement par internet pour l’achat et la deuxième est celle qui permet aux clients de visualiser les articles en ligne pour pouvoir les acheter directement dans les magasins par la suite.

 

Le modèle d’e-commerce (O2O) a commencé à avoir du succès en Chine et des sociétés de fabrication de meubles ont saisi cette occasion en améliorant leurs techniques d’e-marketing pour être encore plus visible et plus proche des consommateurs, le principe est simple les compagnies utilisent leurs sites comme une plateforme d’exhibition afin de permettre aux utilisateurs de commander et de payer en ligne puis les dirigent vers les magasins pour recevoir le meuble qui les a intéressés, le marché du meuble en Chine s’ouvre de plus en plus sur l’ère numérique et cela n’est que le début.

Ethnicraft une startup surfe sur ce O2O pour attirer les consommateurs chinois dans ses points de vente et sensibilisent les clients curieux sur leurs spécificités. Plus d’informations ici

L’apparition de nouvelles stratégies de marketing:

 

Les habitudes des consommateurs changent continuellement et les compagnies d’ameublement s’adapte à ce changement, L-e-marketing représente toutes les techniques que les compagnies sur internet utilisent comme le SEO, les réseaux sociaux, le marketing viral…tous ses services aident les sociétés à attirer des consommateurs loyaux, les clients chinois par exemple attache une grande importance à leurs cultures, ils ont  des coutumes et des goûts différents des consommateurs occidentaux, les entreprises adoptent donc des stratégies différentes suivant la population ciblé, pour leurs clients locaux l’image représentative du produit est une priorité bien plus que la description et les mots clefs doivent suivre ce que la plupart des clients chinois recherchent, tandis que les consommateurs occidentaux sont bien plus pris par les détails et les avis ainsi que la visibilité de la marque dans plusieurs sites .

source Chinitech 

 

Une réponse

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *